“ 当前,随着网络流量红利的消退，企业获客成本逐年增加，尤其是在经历了疫情的冲击后，大消费领域面临前所未有的压力。在未来一段时期, 如何深挖行业潜能、梳理内部资源、搭建高效的流量平台，以及股权融资如何赋能，已成为大家关注的线日，深圳市股权投资研究会组织大消费领域的相关专家、精英企业家们，围绕“大消费领域的现状及未来市场拓展及投资机遇”等主题共同进行了深入的探讨，本期活动由深圳市股权投资研究会大消费专业委员会协助主办。

  “校友圈+事业圈+朋友圈+生活圈”的生态信用体系。立足深圳，聚焦粤港澳大湾区，致力于股权投资、企业成长实战研究及优势资源共享，致于成为股权投资及相关领域的商界精英人才库。希望能够通过本次大消费领域专题研讨会的深入探讨，让专业人才、专业思维体系、优势项目及渠道资源有机会获得交流，通过各自的专业能力及社会资源促进深投研究会大消费领域各项目运作的价值提升。本次研讨围绕四个议题进行：1、大消费领域的体系如何搭建探讨；2、大消费领域的IP、网红模式搭建探讨；3、大消费领域项目股权融资探讨，大消费领域（业务、流量、服务）如何折价入股；4、大消费领域的流量平台如何共建、各专业模块服务如何系统集成。在现场会议研讨中，各位参与成员从多个角度予以干货分享，归纳总结如下：

  连锁体系的搭建是一种裂变模式，解决客户触点触达的问题；但解决其本质问题“客户为什么选择你”才是核心。在选择加盟模式的时，需考虑品牌定位、发展周期、成熟度、区域客户群特征、行业红利机会等因素。

  网红代言是改变消费者认知的一种方式，但是掌握客户心理需求的变化，并依据这一些变化去调整推广内容和方向也是值得重视的。南山老师讲到大消费新品牌IP，网红矩阵模型搭建一句话概括：全面拥抱外部IP/KOL+品牌自有IP矩阵，具体来说：（1）先找达人(KOC)在小红书铺5000篇产品测评；（2）再去知乎APP铺2000篇知识问答；（3）找现头部主播带货，顺势再囊括100个二流主播全方面覆盖；（4）借助声量，迅速把货铺到线上线下各终端渠道；四板斧下来，一个新品牌基本就有了雏形，顺势再来个热门综艺，彻底引爆市场；这是品牌在1到10到100此阶段，有一定(资金)的打法。

  如果是0到1刚起盘的新品牌，没有资金去终端渠道铺货与找外部大主播、IP/KOL合作。最有效的IP就是创始人以及创始人团队，把他们尽可能打造成个人IP，去抖音、小红书、知乎等渠道和用户交流，去分享你的产品、服务；进一步然后把自己的员工也IP化运作，把用户作为你品牌传播的网络节点，持续、坚定的做下去。具体选什么推广平台，要看你创始团队的能力，是擅长拍照？写文案？拍短视频？还是做投放？只有明确自身的优势所在，并将优势发挥到最佳，前期才有机会杀出一条血路。

  3、大消费领域项目股权融资探讨，大消费领域（业务、流量、服务）如何折价入股

  针对这方面涉及一系列的问题，深投研究会会长陈超明针对两个模型进行详细讲解：4321-10D股权激励模型（定目的、定来源、定模式、定对象、定价格、定时间、定数量、定机制、定规则、定载体）、股权分配数据模型（部门、学历、职级、工龄、绩效考核评分等多要素来确定分配的总量/个量），并讲述了在多个项目中成功的实践经验。

  初创企业，对于如何明智的选择流量平台，建议寻找自我擅长精耕的一个渠道，可以多渠道发掘能够将自己优势发挥最大的平台。而一个全新的品牌，需要有一个公域建私域流量的过程。深投研究会本身也是一个赋能平台，通过一站式投后管理，提供模块化服务，提供人脉圈，同时采用典型案例、口碑式宣传、讲故事影响身边人。

  大健康产业+科技金融十余年工作经验（医药、医疗器械、互联网医疗、融投资、政府事务等）广东省特支计划科学技术创新青年拔尖人才、深圳市孔雀计划人才（深圳市海外高层次人才b类）、国家重点研发计划跨界养老服务平台项目子课题负责人、广东省重大科学技术专项项目负责人、深圳市诺贝尔奖实验室项目负责人（签约诺奖科学家Edward Moser教授，合作其他诺奖4名）。

  长城证券投行部执行董事，北京大学工商管理硕士，保荐代表人。主持及参与的项目包括：万讯自控、爱施德、开立医疗非公开发行项目；金山股份发行股份购买资产财务顾问项目、华电能源收购铁岭电厂财务顾问项目，通业科技、招金励福、美芝装饰等IPO项目。

  招商证券投资银行总部董事、保荐代表人，中山大学金融学学士、香港中文大学金融学硕士。

  上海财经大学硕士毕业会计师，税务管理师，龙岗区文化产业协会财务专家，普瑞华税务师事务所合伙人，深圳市义达会计师事务所有限责任公司合伙人，鼎德财税咨询（深圳）有限公司创始人，全球创业联盟前海workface 发起人，深圳市财税协会专家委员会主任委员。

  深圳前海互联智略咨询有限公司创始合伙人、平安集团前资深总监，互联网业界少有的全域亿级运营专家，著有《重构-门店新零售创业工作法》，中信出版社2020年度优秀作者，企业首席增长官，曾主导操盘业务: 用户增长超1亿，GMV增长超100亿，服务用户3亿+

  中南财经政法大学市场营销专业，管理学学士；对外经济贸易大学企业管理专业，管理学硕士。担任和君商学院第十、十一、十二、十三、十四届班主任，和君商学院节气课、董秘班讲师。

  毕业于英国萨里大学，土木工程学士学位，现任广西宝之泉天然水有限公司任职副总经理纳翁天然软水（深圳）有限副总经理、深圳纳翁泉大健康产业发展有限公司有限公司总经理。

  山东大学MBA、新浪财经意见领袖，增量研究院研究员，深信服科技金融行业GKA集团公司客户经理，山东大学校友联络会创始骨干（服务联络全国32个省、直辖市、自治区山东大学校友，对接校友和在校生），山东大学学生就业招聘服务团创始骨干（服务来山东大学招聘的3000家优质企业和校内学生），深圳互联网IT公司负责全国金融行业GKA大客户经理，负责公司金融行业集团公司大客户业务工作，工作内容一半商务（高层）一半技术（中下层），主要做银行、保险、股票、证券、基金、投行、期货、信托等大规模的公司金融科学技术工作。现阶段在北京和经济学家合伙创办中国高层次经济、金融行业智库，2015年在北京中关村和北大清华人大北航的硕士作为联合创始人、市场部总经理创业一年做了两个创业项目，同时在清华经管、五道口金融、北大光华、经济、人大重阳学习了经济、金融、管理、文学、哲学、法学、IT互联网、人工智能、大数据、区块链、物联网等领域500-600场讲座，其中经济金融管理学讲座300场。

  武汉理工大学工商管理硕士，深圳里德海司科技公司董事长，深港淘宝商会执行会长，天猫智囊团成员，目前主要是做电商及新零售业务创业投资与孵化。

  经济学硕士、国家注册黄金投资分析师 、上海黄金交易所持牌交易员，具有证券、基金、期货从业资格。十几年金融从业经历，先后在国内外金融机构从事投行、研发分析、投资管理、 资产管理等工作。

  马来西亚城市大学旅游与酒店学院研究生毕业，目前政协广东省陆河县第六、七、八届委员会委员，深圳市罗湖区广场北街小区业委会主任、深圳市华荣旅游规划设计有限公司董事总经理、深圳市麦田公寓创始人。

  西北工业大学 经济学学士；长江商学院资本5期，曾任职康师傅营销企划总部、信泰联光学企划总部等跨国集团市场营销和品牌运营管理；超过15年实业创业投资运营管理和资本运作经验；中经网（北京）投资基金管理有限公司高级合伙人；韩国大宇株式会社有限公司 经济顾问；中农城投有限公司 首席顾问。

  深圳市微蓝智能科技有限公司联合创始人，公司主要营业业务是基于AI的解决方案，曾任深圳市物联网协会会长助理，碧桂园产城发展事业部产业高质量发展总监，对于物联网、智能制造和AI行业具有较深刻的认知，有众多产业地产开发商、产业园区、孵化器、商协会有合作关系。

  湖南大学计算机本科、社科院金融学硕士、经济师。先后在交通银行、浦发银行、兴业银行任职服务超过12年，经历过银行系统网络工程师、客户经理、风险审查岗、公司业务部总经理等多条线银行的重要岗位及职位。于2016年创立启能传媒、启能科创、国银保理、益田文化并组建启能集团，后投资创立科养生物科学技术、碧盈博睿基金，使启能集团金融服务、文化传媒、生物科学技术三大板块业务一起发展。期间先后与湖南卫视、芒果tv、抖音、B站等媒体平台达成战略合作，投资举办过《我是歌手》全球巡演演唱会、多次和华侨城集团合作电子音乐节，对明星网红直播带货、直播短视频领域有较深研究，对品牌推广及传播有丰富的实战经验，并创立了‘温礼’宠物粮食品牌。谭赢先生拥有丰富的银行金融体系业务及企业管理经验，精通投行业务、长期资金市场，对企业科学技术创新发展及新媒体推广也有着深厚研究，有超过伍百家众多有名的公司的服务案例。

  四川大学生物学和西南交通大学管理学双学士，中科院心理所心理学研究生。曾供职于上市医药企业、国内前二十的设计师事务所、港资新材料（涉及消费品和工业品）集团公司等，参与投资或联合创办过建筑工程咨询公司、白酒制造销售公司、学前教育培训连锁机构等。近二十年从业经历中跨界丰富，在多行业都获得了专业技能认证，所处各企业的发展阶段和规模也不同，同时在销售、市场、运营、管理等多模块也都积累了多年经验。因此看待问题视角更为多元，较能够抛开表象发掘本质，并能从多维度提出解决方案。目前主要为中小企业（主要是教培机构）提供战略和转型的咨询服务。

  深圳市股权投资研究会会长、南方投资联盟理事及深圳市创业投资同业公会监事、山东大学工商管理硕士（MBA）、中国政法大学经济法研究生。

  深圳市股权投资研究会理事，中国人民大学MBA，深圳市中长胜智慧城市建设运营有限公司总裁，深圳市前海均昊资本管理有限公司和深圳银通支付金融服务有限公司董事长，在支付领域有丰富的产品和市场经验，同时深入跨境支付国际业务领域。曾参与香港澳门的回归工作。任深圳市捷光新能源科技有限公司董事长期间，参与深圳T3航站楼的LED灯光工程；独立完成并购湘火炬汽车车灯厂LED车灯项目，同时重组并入群光科技。

  深圳市股权投资研究会秘书长及创业辅导中心副主任，同济大学工商管理硕士（MBA），美国凯斯西储大学金融硕士、美国项目管理协会（PMI）PMP、北京大学、中国人民大学、对外经济贸易大学、浙江大学、南京大学、中山大学、妈妈金融学院等商学院的客座讲师；香港金融教育中心顾问。

  深圳市股权投资研究会副秘书长及大消费专业委员会副主任，华中科技大学工商管理硕士（MBA），曾任汇思、金蝶软件等公司品牌项目负责人，2014年参与创办深圳市衣格科技有限公司，互联网服装穿搭平台“穿行”的联合发起人，自此专业学习服饰设计原理、服饰学、美学，担任多家时尚媒体顾问。

  深圳市股权投资研究会上市公司合作中心副主任，广东省属国企战略并购顾问，北京大学经济学硕士（经济学院）、中国政法大学经济法研究生（民商法学院）、注册估值分析师，国际金融风险管理师，粤港资本合伙人，中科滨海新兴起的产业并购基金合伙人，北京大学智能科技研修班创新教练，专注产业资本运作，曾任职于汇丰银行、平安集团及知名股权投资机构，负责大数据风控以及研究等工作。曾主导或参与数十亿地产基金、资产证券化、企业并购或借壳并上市项目。

  深圳市股权投资研究会投资机构合作中心副主任，北京大学金融学硕士，华南理工大学工商管理硕士（MBA），美国注册管理会计师（CMA），美国注册项目管理专家（PMP）。

  深圳市股权投资研究会投后管理中心副主任，山东大学计算机学士，华中科技大学计算机硕士，深耕战略领域10余年，既有丰富的乙方一流战略咨询公司实战经验，也有为中国前十大富豪服务的甲方经验；近10年东西方战略咨询实战经验，先后师从国内多位顶级战略大师，既服务过众多中小非公有制企业也服务过不少百亿级的集团型企业，融合东西方战略智慧精髓，创立战略四维突破模型和八大战略思维模型；曾集中接触过各行各业上千家中小非公有制企业老板，深度服务过上百家中小非公有制企业，对中小非公有制企业的发展历史，发展困惑，发展瓶颈有深刻理解；尤其擅长服务高成长性企业。

  深圳市股权投资研究会大消费领域专业委员会副主任，同济大学劳动经济学硕士，近二十年国企上市公司、民企上市公司、纳斯达克上市公司等销售、市场、HR、财务等部门多岗位工作经验，先后任科健集团运营管理部主管，天音科技区域管理主任，科通集团人力资源高级经理，海默科技行政人力总监。经历过公司发展的各个阶段，曾负责并购过程中的组织架构、人员、业务流程梳理，熟悉企业前后台协调高效运营，特别是在企业管理、人力资源管理方面有着非常丰富的经验，有企业经营理念及实操成果。擅用心理咨询技术在企业及团体中的辅导及落地。从事自由咨询已有4年多时间，服务项目均结果理想。

  深圳市股权投资研究会会员，山东大学金融学硕士，中山大学岭南学院工商管理硕士（MBA）。深圳市山东商会个人会员，山东大学广东省校友会理事，山东大学深圳校友企业家俱乐部会员。中国准精算师、获美国GARP协会的FRM（金融风险管理师）资格。现任首创证券深圳市南新路营业部总经理。

  深圳市股权投资研究会会员，深圳大学工商管理硕士（MBA），深圳思维导图官方俱乐部负责人，思维导图发明人东尼博赞亲授弟子，英国东尼博赞授权认证思维导图国际裁判（ID：AMM20181215）英国东尼博赞授权认证思维导图讲师TBLI （ID：TBLI ASIA 2018120020），英国东尼博赞授权认证快速阅读管理师，英国东尼博赞授权认证记忆管理师、协作资源：1. WMMC深圳思维导图官方俱乐部；2. 深圳大学MBA校友会副会长；3. 湖北省荆州中学深圳校友会理事；4. 深圳大学MBA户外俱乐部创始人；5. 深圳大学MBA高尔夫俱乐部创始人。

  深圳市股权投资研究会会员，江西师范大学工程管理学士、江西师范大学土地资源管理研究生，国家注册土地估价师、建筑与水利建造工程师、创业孵化从业人员、深圳市创新创业基地管理人员。

  深圳市股权投资研究会会员，高级会计师、南京大学MBA，现任艺之卉时尚集团（深圳）有限公司首席财务官。多年上市公司财务负责人工作经历，过往任职企业包括华为、中广核、宝德科技（。擅长财务尽职调查组织、股权价值评估、投融资税收筹划、并购后财务整合、Pre-IPO方案设计与财务合规。2018年起关注新型餐饮、高端服装项目投融资，善于利用科技资源赋能传统行业提升投资价值，善于识别符合消费升级趋势、处于品牌价值上升期的消费品牌。

  深圳市股权投资研究会会员，深圳大学工商管理硕士（MBA）,高级国际商务师。2012年10月获得第九届MBA成就奖、2016年5月获得第十届MBA/EMBA领军人物奖曾先后在晶苑集团、新兴工业集团、合隆集团等大规模的公司担任要职。对国际国内品牌内衣的生产、品质管理与品牌营销颇有研究。现担任深圳市柔曼服饰有限公司董事长，深圳市君越纵横文化传播有限公司总经理。正努力打造轻性感内衣品牌柔曼“Romance”，让我们消费者能以最超高的性价比，享受到国际品质与定制化服务体验。

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